Estratégia no Brasil combina expansão industrial, aquisições e reforço no atendimento por franquias para crescimento no setor
Cargill reforça a nutrição animal no Brasil com modelo de franquias e investimentos industriais para ampliar capilaridade e suporte técnico.
Cargill expande atuação em nutrição animal com franquias e investimentos
A Cargill tem ampliado sua estratégia de nutrição animal no Brasil, destacando-se o modelo de franquias da marca Nutron, que opera desde 2020 e já conta com mais de 100 unidades franqueadas. Essa expansão ocorre em um contexto de crescimento global do segmento, que representa cerca de 15% das operações da empresa. O modelo de franquias atende mais de 2.500 clientes em mais de 600 municípios, com foco principal nos mercados de bovinos de corte e leite.
O papel estratégico das franquias no atendimento ao produtor rural
Segundo Newton Teodoro, líder comercial de novos negócios da Cargill, a nutrição animal exige um atendimento técnico e consultivo de alta qualidade, o que motivou a transição do modelo baseado em representantes comerciais para um sistema de franquias. Diferentemente dos representantes independentes, os franqueados da Nutron trabalham alinhados à cultura, valores e processos da companhia, oferecendo suporte técnico aprofundado e personalizado, essencial para garantir eficiência e sustentabilidade na produção animal.
Impactos da capilaridade regional no agronegócio brasileiro
A dispersão geográfica das propriedades rurais brasileiras, principalmente nas cadeias de bovinos de corte e leite, demanda um atendimento local adaptado à realidade de cada região. O modelo de franquias da Cargill permite que franqueados, que já possuem relacionamento e conhecimento da comunidade local, ofereçam um serviço mais próximo e eficaz. Essa abordagem demonstra resultados significativos, com 60% a 70% do crescimento da Nutron desde 2020 atribuídos ao novo modelo.
Investimentos industriais e aquisições fortalecem a presença da Nutron
Paralelamente à expansão do modelo comercial, a Cargill realizou aquisições importantes, como a Mig-Plus em 2025, e inaugurou uma fábrica de suplementos para bovinos em Primavera do Leste (MT), com capacidade anual de até 150 mil toneladas. Esses investimentos reforçam a oferta de produtos e a competitividade da companhia no setor, alinhados à crescente demanda por proteínas animais no mercado global.
Modelo híbrido de acesso ao mercado e perspectivas futuras
A empresa mantém uma combinação entre força de vendas direta e parceria com franqueados, ajustando sua atuação conforme as características de cada cadeia produtiva. No segmento de aves, por exemplo, onde a produção é mais integrada, a Cargill atua com equipe própria, enquanto em suínos utiliza ambos os modelos. Newton Teodoro destaca que o modelo de franquias deve continuar como um vetor importante de expansão no Brasil, dada sua eficácia em aumentar capilaridade sem perder a qualidade do atendimento técnico.
A estratégia da Cargill na nutrição animal reflete uma adaptação às necessidades específicas do agronegócio brasileiro, promovendo eficiência e sustentabilidade na produção de proteínas animais frente à crescente demanda global.
Fonte: www.cnnbrasil.com.br
Fonte: • Divulgação Cargill
