Marca de camisetas se destaca no mercado com faturamento de R$ 600 milhões.
Insider, marca de camisetas, alcança R$ 600 milhões sem investidores externos.
Insider: a marca que revolucionou o mercado de camisetas
Em 2017, Yuri Gricheno e Carol Matsuse decidiram investir R$ 50 mil cada um para fundar a Insider. O que começou como uma fabricante de camisetas básicas se transformou em um verdadeiro fenômeno no Brasil. Em apenas oito anos, a empresa está prestes a alcançar um faturamento de R$ 600 milhões, tudo isso sem a necessidade de investidores externos. Este modelo de negócios, conhecido como ‘bootstrapping’, permite que os fundadores mantenham 100% do controle da empresa.
A estratégia de crescimento da Insider
A Insider não apenas sobreviveu, mas prosperou durante a pandemia, lançando produtos inovadores, como máscaras antibacterianas e suas conhecidas “tech t-shirts”, que utilizam fios de celulose da madeira. Gricheno afirma que a abordagem da empresa foi mudar a percepção da camiseta, tratando-a como um produto de desejo, em vez de uma mera commodity. Isso se reflete no preço das camisetas, que começam a partir de R$ 129, em comparação com marcas concorrentes que oferecem produtos semelhantes a preços inferiores.
A empresa se destacou no YouTube, promovendo suas camisetas em vídeos de influenciadores de diversos nichos, desde fitness até crítica de cinema. Essa estratégia permitiu que a Insider alcançasse uma audiência ampla e diversificada. Ana Julia Buttner, professora de publicidade, destaca que a combinação de influenciadores grandes e pequenos cria uma conexão mais íntima com o público, aumentando a confiança na marca.
Quem está por trás da Insider
Yuri Gricheno: Co-fundador e CEO da Insider, responsável pela visão estratégica da marca e pela expansão de produtos.
Carol Matsuse: Co-fundadora que, junto a Gricheno, lidera o crescimento da empresa e a diversificação do portfólio.
O impacto das parcerias com influenciadores
A Insider investiu fortemente em marketing através de parcerias com influenciadores, o que se provou eficaz para aumentar a visibilidade da marca. No entanto, essa estratégia também trouxe desafios. A empresa enfrentou controvérsias, como quando um apresentador do Flow, onde a marca era patrocinadora, fez declarações polêmicas. Após a situação, a Insider revisou suas práticas de seleção de parceiros, buscando maior diligência sobre quem representa a marca.
Perspectivas futuras para a Insider
Para continuar seu crescimento, a Insider planeja diversificar ainda mais seu portfólio de produtos. A empresa já oferece uma gama de roupas, incluindo camisas, calças e moletons. Gricheno enfatiza que a estratégia não mudará drasticamente: “Não é muito diferente do que a gente vem fazendo”. A empresa está focada em expandir seu alcance e manter a qualidade, sem pressa em saturar o mercado com diversos produtos ao mesmo tempo.
Com um modelo de negócios sólido e uma estratégia de marketing eficaz, a Insider se posicionou como uma das marcas mais promissoras do Brasil, estabelecendo um novo padrão para o empreendedorismo no país. A trajetória da empresa é um exemplo de como um negócio pode se desenvolver de forma sustentável, mesmo em um ambiente competitivo e desafiador.