Estudo revela que o setor agro ainda não aproveita plenamente a data promocional
Estudo aponta que a Black Friday é uma oportunidade ainda desperdiçada no agronegócio.
O panorama da Black Friday no agronegócio
A Black Friday, um dos principais eventos de vendas do varejo digital brasileiro, ainda passa despercebida no agronegócio. O estudo “Black Friday no agro: os marketplaces do setor aproveitam a data?”, realizado pela Macfor, revela que, embora haja um crescimento no interesse do consumidor rural por compras online, esse potencial ainda não se traduz em resultados efetivos.
Desafios enfrentados pelo setor agrícola
Segundo Diogo Luchiari Fructuoso, sócio e VP de Atendimento e Operações da Macfor, a análise mostra uma discrepância crescente entre o comportamento digital do consumidor e a maturidade dos canais agrícolas. Os dados indicam que, enquanto as buscas por produtos como ureia, tratores e glifosato aumentam, a eficiência dos e-commerces agrícolas ainda não atinge os padrões do varejo tradicional.
Crescimento nas pesquisas por produtos agrícolas
O estudo aponta um crescimento consistente nas buscas por itens essenciais ao agronegócio. Por exemplo, as pesquisas por ureia superaram 74 mil, enquanto tratores ultrapassaram 60 mil. Comparando 2024 a 2025, o aumento nas buscas é significativo, com cochos para gado avançando 16,67% e tratores, 12,5%. Essa tendência mostra um consumidor rural cada vez mais digital, que exige respostas mais rápidas e eficientes das plataformas.
Problemas na experiência do usuário
Entretanto, o levantamento também expõe problemas críticos na experiência de uso. Muitos sites exigem login para visualizar preços ou escondem produtos logo no início da navegação, o que resulta em altas taxas de rejeição. Enquanto páginas com informações claras registram taxas de rejeição em torno de 24%, outras como a Agroline superam 80%. Isso demonstra a importância de uma interface intuitiva para a conversão de visitantes em compradores.
Baixo investimento em publicidade
Outro ponto importante abordado no estudo é o investimento em publicidade durante o período promocional. Mesmo marcas consolidadas têm reduzido seus gastos com tráfego pago em 2024 e 2025, enquanto empresas menores apenas começam a explorar campanhas digitais. Fructuoso aponta que essa retração é um sinal de imaturidade estratégica, já que datas de alto volume costumam ser impulsionadas por forte investimento publicitário.
Iniciativas isoladas e falta de estratégia
Apesar de algumas categorias terem realizado iniciativas pontuais, como promoções significativas em rações e fertilizantes, essas ações foram isoladas e careceram de campanhas estruturadas. A análise da Macfor indica que muitos sites não aproveitam o tráfego natural gerado pela Black Friday, perdendo a chance de construir relacionamentos e aumentar a fidelização dos clientes.
Conclusão: uma oportunidade subaproveitada
O relatório conclui que a Black Friday representa uma oportunidade subaproveitada pelo agronegócio brasileiro. Com o crescimento contínuo das buscas e a digitalização no campo, as marcas do setor precisam se reposicionar rapidamente. A Black Friday poderia agir como um catalisador para a inovação no comércio agrícola, mas ainda é tratada como uma data secundária, longe de seu verdadeiro potencial.
